照明行业如何应对淡季?-江苏合力四通智能科技股份有限公司|LED洗墙灯|LED护栏管|LED点光源|LED灯具-LED灯具制造商

迈博体育

联系热线:+86-0511-88883635
+86-(0)15951279212

合自然之力,合信任之力,合创新之力,通全球事业

当前位置: 迈博体育>>新闻活动>>行业动态

照明行业如何应对淡季?

2018-11-30浏览量: 1353 文章来源:合力四通

导读:      “淡季做品牌,旺季做销量”,其实是一种“等”的思维:等旺季来。但在激烈竞争的市场环境中,等的结果,可能会变成空的结果,是存在风险的。再说,淡季只做品牌,休养生息,也可能会给企业自身带来无形的压力。这

      “淡季做品牌,旺季做销量”,其实是一种“等”的思维:等旺季来。但在激烈竞争的市场环境中,等的结果,可能会变成空的结果,是存在风险的。再说,淡季只做品牌,休养生息,也可能会给企业自身带来无形的压力。这种压力可能像病毒一样,从老板那里,传染给员工,往往挫伤团队的士气。——李志伟

      随着七八月酷暑的到来,行业的传统淡季也翩然而至。淡季如何做,成了各企业的心头囧事。有人推出休养生息之策,计划在淡季时,厉兵秣马,加强操练,以待旺季捞个盆满钵满;有人反其道而行之,在淡季加强营销攻势,认为只有淡季的思维,没有淡季的市场,自信能够人定胜天。还有企业从自身出发,定下的较为妥当的策略;也有企业是人云亦云,不切实际盲目遵循。

     不可否认,无论进和退,都可能为企业的发展带来好处。然而,淡季也可以换换思路,甚至可以从单线策略发展到多线策略,全面地助推企业发展。

     淡季应该品牌和营销两手抓,两手都要硬,这样才可以突破“淡季做品牌,旺季做销量”的固有思维,让企业或品牌抢占先机。

      为什么两手都要硬,两张牌都要打好?下面就分析一下。

     “淡季做品牌,旺季做销量”,其实是一种“等”的思维: 等旺季来。但在激烈竞争的市场环境中,等的结果,可能会变成空的结果,是存在风险的。再说,淡季只做品牌,休养生息,也可能会给企业自身带来无形的压力。这种压力可能像病毒一样,从老板那里,传染给员工,往往挫伤团队的士气。另外,营销的断档和思维,会影响研发、生产方面的敏感度,从而让企业在某些环节掉链。

       同样,如果反其道而行之,在淡季大搞营销,恐怕又会有根基不稳之虞。因此,从某个角度来讲,单一的淡季策略,都有可能给企业带来风险,或增长缓慢甚至停滞不前的结果。

       因此,淡季应该品牌建设和营销行为都不淡,企业完全可以利用淡季较为宽松的时间,巩固企业生存和发展的两大支柱——品牌和市场。

       在品牌建设上,应加以调整和巩固。对上半年来研发、生产、管理、团队建设等等方面的问题加以总结、修正,减掉不必要的“赘肉”,割去让企业隐痛的“痈瘤”,注入新鲜的血液,提高生产效率,让产品更适销对路,并通过文化建设让企业更富凝聚力。

       在营销上,可从“边路”突击,抓重点,推广优势产品,推出创新营销模式,力争在淡季市场脱颖而出。而不是墨守陈规,不讲策略,还挟几款老产品、几套老促销模式在市场叫卖。其实,淡季的营销牌打好了,相信旺季会更出彩。因为经销商在淡季时记住了你,旺季往往也会找你做生意。